首創奧萊“BOSS直播”另辟蹊徑:線上帶貨“反哺”線下(房訊走天下)

貫穿整個3月的BOSS直播帶貨活動,不僅讓首創奧萊打造了一批網紅總經理,實現了近百萬元銷售額,也讓首創奧萊擴大了知名度,吸引了新粉絲,成爲他們生活的一部分,最終激活了新的到店客流,這爲接下來啓動的史上最大力度促銷奠定了基礎。從目前的情況看,清明節促銷的客流和銷售均超出預期。有了良好的開端,首創奧萊還將繼續擴大戰果,一方面加速全國十二城開設抖音小店的步伐,方便顧客購物;另一方面加大帶貨力度,讓店內更多品牌加入到直播陣營中。

 

這次直播初體驗盡管銷售業績還不完美,但卻讓首創奧萊增加了消費者洞察的新途徑,逐步找到了線上線下融合的新機遇。

 

線上銷售逐步升級

 

3月每個周末下午3時准時與消費者見面的首創奧萊BOSS直播活動,已經成爲不少顧客周六、周日的固定欄目。本次直播出現的商品都是各大項目熱銷品牌的爆款商品,覆蓋了首創奧萊近百余個主流品牌。

 

共計八場直播中,百元的菲仕樂雙耳鍋、千元的COACH新款背包等一系列爆款商品,讓首創奧萊和品牌商既賺來了人氣,也賺來了財氣。直播期間,首創奧萊共計吸粉數萬,銷售額近百萬元。

 

 

3月的直播活動只是小試牛刀,在接下來的時間內,首創奧萊還將發動更大規模的直播戰役,從商場運營、營銷負責人,到各大門店的品牌商,都將加入到這場戰役中。

 

在直播帶貨同時,“指尖上的首創奧萊”钜MAX線上商城也在輪番推出大牌折扣活動,加碼首創奧萊的全渠道戰略。

 

商場客流逐步恢複

 

在獲得更多顧客關注、知名度提升的同時,首創奧萊還通過直播收獲“意外之喜”。與其他直播不同,首創奧萊全部産品都來自于全國十二家賣場,有強大的實體店網絡作爲支撐,商品品質更有保證、退換貨流程更爲便捷。通過直播了解商場情況,前往實體店試穿、挑選直播推薦的商品,並實現關聯品消費,已經成爲消費者在首創奧萊購物的新路徑。

 

從數據層面看,全面複業的首創奧萊商場3月的銷售額和客流數據大幅提升,已經逐步接近正常時期的4-5成水平。

 

 

截至目前,首創奧萊已經布局全國十二大重點城市,包括北京、湖州、萬甯、昆山、杭州、南昌、武漢、合肥、鄭州、濟南、西安、重慶。

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